Handelsverträge in der Türkei: Was Ausländische Unternehmen Wissen Sollten

Planen Sie, mit einem Unternehmen in der Türkei zu handeln, zu liefern oder eine Partnerschaft einzugehen, sind sich aber nicht sicher, ob Ihre Vereinbarung tatsächlich Bestand hat? Handelsverträge in der Türkei unterliegen hauptsächlich dem türkischen Obligationenrecht und dem türkischen Handelsgesetzbuch, und ein gut ausgearbeiteter Vertrag ist vor türkischen Gerichten durchsetzbar, selbst wenn eine Partei ausländisch ist. Das türkische Recht gibt Unternehmen weitreichende Freiheit, ihre eigenen Bedingungen festzulegen. Einige Regeln zu Form, Sprache, verpflichtender Mediation und Gerichtsstand entscheiden darüber, ob Ihr Vertrag Sie schützt oder Sie teuer zu stehen kommt.

Dieser Leitfaden erklärt, wie Handelsverträge in der Türkei für ausländische Unternehmen tatsächlich funktionieren: das anwendbare Recht, die wichtigsten Klauseln, die Wahl von Sprache und Gerichtsstand, wie Streitigkeiten gelöst werden, und die Fehler, die am häufigsten Probleme verursachen. Die hier genannten Zahlen und Verfahren sind zum Zeitpunkt der Abfassung dieses Artikels aktuell, und Sie sollten die aktuelle Rechtslage mit einem Anwalt bestätigen, da sich Gesetze, Gerichtsgebühren und Schwellenwerte ändern.

Welches Recht Gilt für Handelsverträge in der Türkei?

Handelsverträge in der Türkei unterliegen in erster Linie dem türkischen Obligationenrecht, wobei das türkische Handelsgesetzbuch zur Anwendung kommt, wenn beide Seiten Kaufleute sind. Das Obligationenrecht legt die allgemeinen Regeln fest: Angebot und Annahme, Erfüllung, Vertragsbruch, Vertragsstrafen und Kündigung. Das Handelsgesetzbuch fügt Regeln hinzu, die für Unternehmen und Kaufleute gelten, und ändert einige Standardregelungen. Zwischen Kaufleuten wird ein Gericht beispielsweise eine vereinbarte Vertragsstrafe nicht so herabsetzen, wie es dies bei einer Privatperson tun könnte, sodass ein Unternehmen, das eine hohe Vertragsstrafenklausel unterschreibt, in der Regel daran gebunden bleibt.

Das türkische Recht folgt dem Grundsatz der Vertragsfreiheit. Sie und Ihr Vertragspartner können den Preis, die Lieferbedingungen, den Zahlungsplan und die Folgen eines Vertragsbruchs weitgehend nach eigenem Ermessen vereinbaren, sofern die Bedingungen nicht gegen zwingendes Recht, öffentliche Ordnung oder gute Sitten verstoßen. Treu und Glauben ist verbindlich, keine bloße Floskel. Eine Partei, die während der Verhandlung oder Erfüllung unredlich handelt, kann haftbar gemacht werden, selbst wenn der schriftliche Vertrag dazu nichts sagt.

Müssen Handelsverträge in der Türkei Schriftlich Sein?

Die meisten Handelsverträge in der Türkei sind ohne jede Schriftform gültig, doch mehrere wichtige Vereinbarungen müssen schriftlich, notariell beurkundet oder registriert sein, um wirksam zu werden. Ein einfacher Liefer- oder Dienstleistungsvertrag kann durch einen E-Mail-Austausch zustande kommen und bindet beide Seiten. Das Problem liegt im Nachweis, nicht in der Gültigkeit.

• Verkäufe und Übertragungen von Immobilien müssen in offizieller Form vor dem Grundbuchamt (Tapu ve Kadastro) unterzeichnet werden. Ein privater Kaufvertrag überträgt kein Eigentum.
• Die Übertragung von Anteilen an einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung muss notariell beurkundet und im Handelsregister eingetragen werden.
• Für eine Bürgschaft oder persönliche Garantie gelten strenge Formvorschriften, wonach unter anderem der garantierte Betrag und das Datum handschriftlich einzutragen sind, andernfalls ist sie nichtig.
• Bestimmte langfristige Mietverträge und Finanzierungsleasingverträge unterliegen eigenen Formanforderungen.

Auch wenn das Gesetz eine mündliche Vereinbarung zulässt, halten Sie sie schriftlich fest. Nach der türkischen Zivilprozessordnung können Ansprüche oberhalb eines bescheidenen Geldschwellenwerts im Allgemeinen nicht allein durch Zeugenaussagen bewiesen werden, sodass ein unterzeichneter Vertrag oft der einzige verlässliche Beweis ist, den Sie haben, wenn die Beziehung scheitert.

Wichtige Klauseln, die Jedes Ausländische Unternehmen Aufnehmen Sollte

Die stärksten Handelsverträge in der Türkei legen fest, was passiert, wenn Dinge schiefgehen, nicht nur, wenn sie gut laufen. Türkische Standardregeln füllen Lücken, entsprechen aber selten dem, was ein ausländisches Unternehmen gewählt hätte. Prüfen Sie vor der Unterzeichnung, ob der Vertrag die folgenden Punkte abdeckt.

• Anwendbares Recht und Gerichtsstand. Legen Sie fest, welches Recht welchen Landes gilt und welche Gerichte oder Schiedsstelle über eine Streitigkeit entscheiden.
• Sprache. Benennen Sie die maßgebliche Sprache, wenn der Text zweisprachig ist, damit eine Version maßgeblich ist, falls die Übersetzungen voneinander abweichen.
• Zahlung und Währung. Legen Sie die Währung, die Fälligkeitstermine und etwaige Verzugszinsen fest. Beachten Sie, dass manche inländischen Verträge in türkischer Lira bepreist sein müssen.
• Lieferung und Risiko. Verweisen Sie bei Waren auf eine klare Incoterms-Regel, damit der Zeitpunkt des Gefahrübergangs nicht dem Zufall überlassen bleibt.
• Vertragsstrafe und pauschalierter Schadensersatz. Eine Vertragsstrafenklausel ist durchsetzbar und zwischen Kaufleuten schwer zu reduzieren, legen Sie die Höhe daher bewusst fest.
• Kündigung und höhere Gewalt. Legen Sie fest, wie und wann jede Seite aussteigen kann und was als ein Ereignis außerhalb der Kontrolle einer Partei gilt.
• Vertraulichkeit und geistiges Eigentum. Legen Sie fest, wem was gehört, insbesondere wenn Designs, Software oder Know-how den Besitzer wechseln.

Anwendbares Recht und Sprache für Ausländische Unternehmen

Ausländische Unternehmen können für einen internationalen Vertrag in der Regel ein ausländisches anwendbares Recht wählen, aber nicht für jede Frage. Nach türkischem internationalem Privatrecht können Parteien eines Vertrags mit Auslandsbezug das Recht wählen, das ihre Vereinbarung regelt, und türkische Gerichte werden diese Wahl normalerweise respektieren. Bestimmte Angelegenheiten verbleiben in jedem Fall unter zwingendem türkischem Recht, darunter Immobilien in der Türkei, bestimmte arbeitsrechtliche Schutzbestimmungen und gesellschaftsrechtliche Formvorschriften. Dies ist einer der Gründe, warum Handelsverträge in der Türkei für ausländische Unternehmen oft als zweisprachige Dokumente abgefasst werden, wobei türkisches Recht die lokale Erfüllung regelt und eine Klausel zu ausländischem Recht oder Schiedsverfahren die weitere Beziehung.

Der Sprache sollte früh Aufmerksamkeit geschenkt werden. Ein nur auf Englisch verfasster Vertrag ist gültig, doch wenn eine Streitigkeit vor ein türkisches Gericht gelangt, arbeitet das Gericht auf Türkisch und verlangt eine beglaubigte Übersetzung der Vereinbarung und ihrer wichtigsten Beweismittel. Handelsverträge in der Türkei, die wahrscheinlich lokal durchgesetzt werden, lassen sich leichter als zweisprachige türkisch-englische Texte führen, mit einer Klausel, die festlegt, welche Sprache Vorrang hat. Ob eine Klausel zu ausländischem Recht Ihnen tatsächlich hilft, hängt davon ab, wo sich die Vermögenswerte Ihres Vertragspartners befinden und wo Sie vollstrecken müssten; ein Anwalt kann dies in einem kurzen Beratungsgespräch einschätzen, bevor Sie sich auf eine Struktur festlegen.

Wie man einen Vertrag in der Türkei Durchsetzt

Um einen Vertrag in der Türkei durchzusetzen, geht man in der Regel von einer förmlichen Mahnung über eine verpflichtende Mediation bis hin zu einem Gerichts- oder Vollstreckungsverfahren vor. Zu wissen, wie man einen Vertrag in der Türkei durchsetzt, bevor Sie unterschreiben, hilft Ihnen, Klauseln zu formulieren, die die späteren Schritte beschleunigen. Der übliche Weg für eine Geldforderung sieht wie folgt aus.

1. Senden Sie über einen Notar eine förmliche Mitteilung, ein sogenanntes ihtarname, mit einer Frist zur Erfüllung oder Zahlung.
2. Beantragen Sie eine verpflichtende Handelsmediation. Für die meisten geldwerten Handelsforderungen ist Mediation eine Voraussetzung für die Klageerhebung, und wer sie überspringt, riskiert die Abweisung des Falls.
3. Scheitert die Mediation, erheben Sie Klage beim Handelsgericht erster Instanz oder leiten Sie ein Vollstreckungsverfahren (icra takibi) beim Vollstreckungsamt ein, wenn die Schuld eindeutig ist.
4. Erwirken Sie das Urteil, oder befassen Sie sich im Vollstreckungsverfahren mit einem etwaigen Einspruch des Schuldners.
5. Setzen Sie das Ergebnis über das Vollstreckungsamt (icra dairesi) durch, das Vermögenswerte pfänden und verkaufen kann, um die Schuld zu begleichen.

Beilegung von Handelsvertragsstreitigkeiten in der Türkei

Handelsvertragsstreitigkeiten in der Türkei werden durch Mediation, Klageverfahren vor den Handelsgerichten oder Schiedsverfahren beigelegt, und die richtige Wahl hängt vom Vertrag und dem Vertragspartner ab. Mediation ist schnell und bei vielen Geldforderungen vor einer Klage verpflichtend. Ein Gerichtsverfahren führt zu einem verbindlichen, anfechtbaren Urteil, dauert aber länger. Schiedsverfahren sind privat und werden häufig für größere grenzüberschreitende Geschäfte gewählt, und die Türkei vollstreckt ausländische Schiedssprüche nach dem New Yorker Übereinkommen. In unserer Praxis bei der Anwaltskanzlei Karanfiloglu drehen sich die meisten Handelsvertragsstreitigkeiten in der Türkei, die Mandanten an uns herantragen, um unklare Zahlungs- oder Lieferbedingungen und nicht um einen exotischen Rechtspunkt.

Häufige Fehler Ausländischer Unternehmen

Die meisten Vertragsprobleme, mit denen ausländische Unternehmen in der Türkei konfrontiert sind, lassen sich auf eine Handvoll vermeidbarer Formulierungsfehler zurückführen. Jeder davon lässt sich vor der Unterzeichnung günstig beheben und ist nach der Unterzeichnung teuer zu korrigieren.

• Überhaupt kein schriftlicher Vertrag. Sich auf E-Mails und Rechnungen zu verlassen, hinterlässt einen schwachen Beweis. Die Lösung ist die Unterzeichnung eines einzigen, datierten Rahmenvertrags.
• Unterzeichner ohne Vertretungsbefugnis. Die unterzeichnende Person bindet das Unternehmen möglicherweise nicht. Die Lösung ist die Überprüfung des Handelsregisters und des Unterschriftenzirkulars (imza sirküleri).
• Keine Streitbeilegungsklausel. Schweigen führt Sie zu einem Standardgericht, das für Sie ungeeignet sein kann. Die Lösung ist die Benennung des Gerichtsstands und des anwendbaren Rechts.
• Ignorieren des verpflichtenden Mediationsschritts. Wer zuerst klagt, dessen Fall wird abgewiesen. Die Lösung ist, Zeit für die Mediation einzuplanen.
• Nur englischer Text ohne türkische Fassung. Die Lösung ist ein zweisprachiger Vertrag mit einer Klausel zur vorrangigen Sprache.

In unserer Praxis bei der Anwaltskanzlei Karanfiloglu ist der mit Abstand häufigste Grund dafür, dass ein ausländisches Unternehmen Schwierigkeiten hat, eine Forderung einzutreiben, dass der Vertrag von jemandem unterzeichnet wurde, der keine Vertretungsbefugnis für den türkischen Vertragspartner hatte.

Kosten und Zeitrahmen

Die Kosten für den Umgang mit Handelsverträgen in der Türkei gliedern sich in offizielle Gebühren und Honorare, und beide sind in der Entwurfsphase im Vergleich zu einem späteren Rechtsstreit bescheiden. Die Ausarbeitung oder Prüfung eines Vertrags kostet hauptsächlich Anwaltszeit. Vollstreckung und Gerichtsverfahren verursachen offizielle Gerichtsgebühren, die für Geldforderungen als Prozentsatz des Streitwerts berechnet werden, zuzüglich Notargebühren für Mitteilungen und etwaiger Kosten für beglaubigte Übersetzungen. Als grober Anhaltspunkt kann ein unkomplizierter Handelsfall durch erste Instanz und Berufung mehrere Monate bis ein paar Jahre dauern, während die verpflichtende Mediation oft innerhalb weniger Wochen abgeschlossen ist. Diese Zahlen sind zum Zeitpunkt der Abfassung dieses Artikels aktuell und sollten mit einem Anwalt bestätigt werden, da sich Gerichtsgebühren und Schwellenwerte ändern.

Handelsverträge in der Türkei bieten ausländischen Unternehmen echten Schutz, wenn sie sorgfältig ausgearbeitet werden: das richtige anwendbare Recht, eine klare Sprachklausel, ein praktikabler Streitbeilegungsweg und Bedingungen, die einen Vertragsbruch vorwegnehmen. Das türkische Recht belohnt Unternehmen, die ihre Geschäfte schriftlich festhalten und den verpflichtenden Mediationsschritt respektieren, und es hält Kaufleute an die Bedingungen, die sie akzeptieren. Sorgen Sie vor der Unterzeichnung für die richtige Struktur, dann wird eine Vollstreckung, falls sie jemals nötig sein sollte, weitaus einfacher.

Sprechen Sie mit Einem Anwalt in Istanbul

Wenn Sie Beratung zu Ihrer eigenen Situation wünschen: Anwaltskanzlei Karanfiloglu ist eine registrierte Anwaltskanzlei in Istanbul, die Ausländer und türkische Mandanten in der gesamten Türkei betreut. Sie erreichen uns telefonisch oder per WhatsApp unter +90 532 659 35 11, per E-Mail an karanfiloglu.lawyer@gmail.com, oder besuchen Sie uns unter Merkez Mah. Hasat Sk. No:12, Şişli, İstanbul. Kontaktieren Sie uns, um Ihre Situation zu besprechen.

Häufig Gestellte Fragen

Sind Handelsverträge in der Türkei gegen ein ausländisches Unternehmen durchsetzbar?

Ja, Handelsverträge in der Türkei können gegen ein ausländisches Unternehmen durchgesetzt werden, sofern der Vertrag gültig ist und das türkische Gericht oder die Schiedsstelle zuständig ist. Verfügt die ausländische Partei über Vermögenswerte in der Türkei, kann ein türkisches Urteil oder ein Vollstreckungstitel diese direkt erreichen. Befinden sich die Vermögenswerte im Ausland, müssen Sie das Urteil oder den Schiedsspruch möglicherweise in diesem Land vollstrecken lassen.

Müssen Handelsverträge in der Türkei auf Türkisch sein?

Nein, ein Handelsvertrag muss nicht auf Türkisch abgefasst sein, um gültig zu sein. Ein Vertrag in Englisch oder einer anderen Sprache bindet die Parteien. Gelangt eine Streitigkeit jedoch vor ein türkisches Gericht, arbeitet dieses auf Türkisch und verlangt eine beglaubigte Übersetzung, sodass ein zweisprachiger Text Zeit spart und das Risiko eines Übersetzungsstreits verringert.

Ist eine Mediation vor einer Klage aus einem Geschäftsvertrag in der Türkei erforderlich?

Für die meisten geldwerten Handelsforderungen ist Mediation ein verpflichtender erster Schritt, bevor eine Klage eingereicht werden kann. Wer diesen Schritt überspringt und direkt vor Gericht geht, dessen Fall wird aus verfahrensrechtlichen Gründen abgewiesen. Die Mediation ist in der Regel innerhalb weniger Wochen abgeschlossen, und scheitert sie, erhalten Sie einen Bericht, der Ihnen den Übergang zum Klageverfahren ermöglicht.

Können wir für einen Vertrag mit einem türkischen Unternehmen englisches Recht wählen?

Bei einem internationalen Vertrag mit Auslandsbezug können die Parteien in der Regel ein ausländisches anwendbares Recht wählen, und türkische Gerichte werden diese Wahl normalerweise respektieren. Bestimmte Angelegenheiten verbleiben unter zwingendem türkischem Recht, etwa Rechte an Immobilien in der Türkei und einige gesellschaftsrechtliche Formvorschriften. Ein Anwalt kann Ihnen sagen, welche Teile Ihres Geschäfts eine Klausel zu ausländischem Recht abdecken kann und welche nicht.

Wie lange dauert es, einen Vertrag in der Türkei durchzusetzen?

Die Durchsetzung eines Vertrags in der Türkei dauert je nach gewähltem Weg in der Regel von wenigen Wochen bis zu ein paar Jahren. Eine klare Schuld, die über ein Vollstreckungsverfahren verfolgt wird, kann schnell vorankommen, wenn der Schuldner keinen Einspruch erhebt. Eine strittige Forderung, die Mediation, erstinstanzliches Gericht und Berufung durchläuft, dauert erheblich länger. Gut formulierte Klauseln verkürzen das Verfahren.

Was macht eine Vertragsstrafenklausel in der Türkei durchsetzbar?

Eine Vertragsstrafenklausel ist durchsetzbar, wenn sie klar formuliert und von beiden Parteien vereinbart ist. Zwischen Kaufleuten sind türkische Gerichte zurückhaltend, eine vereinbarte Vertragsstrafe herabzusetzen, sodass Unternehmen in der Regel an den unterschriebenen Betrag gebunden sind. Bei Nichtkaufleuten hat ein Gericht mehr Spielraum, eine als übermäßig erachtete Vertragsstrafe zu senken.

Brauchen wir einen Notar, um einen Handelsvertrag in der Türkei zu unterzeichnen?

Die meisten Handelsverträge benötigen keinen Notar und werden wirksam, sobald beide Seiten unterschreiben. Einige Vereinbarungen sind Ausnahmen, darunter Anteilsübertragungen in einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung und bestimmte Garantien, die eine notarielle Beurkundung oder amtliche Form erfordern. Im Zweifel klären Sie die Formanforderung vor der Unterzeichnung, denn ein Formmangel kann die Vereinbarung undurchsetzbar machen.

Über den Autor

Kaan Karanfiloğlu ist der Gründer von Anwaltskanzlei Karanfiloglu, einer in Istanbul ansässigen registrierten Anwaltskanzlei, die türkische und internationale Mandanten in der gesamten Türkei betreut. Er ist ein bei der Anwaltskammer Istanbul (Reg.-Nr. 58270) und der Union der Türkischen Anwaltskammern (Nr. 133074) registrierter Anwalt und übt seit 2017 in der Türkei die Rechtsanwaltschaft aus. Er hat einen LL.B.-Abschluss der Rechtsfakultät der Galatasaray-Universität (2016) und berät Mandanten auf Türkisch, Englisch und Französisch; die Kanzlei betreut zudem russisch- und chinesischsprachige Mandanten mit erfahrenen Übersetzern im Büro.

Haftungsausschluss: Dieser Artikel bietet allgemeine Informationen über türkisches Recht und stellt keine Rechtsberatung dar. Gesetze, Vorschriften, amtliche Gebühren und Verfahren ändern sich im Laufe der Zeit, und jede Situation ist anders. Für eine Beratung zu Ihrer konkreten Situation konsultieren Sie bitte einen qualifizierten Anwalt. Es wird keine Haftung für Verluste übernommen, die aus dem Vertrauen auf die Informationen in diesem Artikel entstehen.